Vous êtes désireux d’entreprendre ? Un projet grandit en vous ?

Vous avez déjà défini les grandes lignes de votre projet mais ne parvenez pas à aller plus loin ?

Vous êtes peut-être déjà entrepreneur mais vous sentez que votre projet manque encore de pertinence ?

Découvrez comment déterminer le positionnement et l’offre qui vous correspond.

Cet article est inspiré d’un échange d’une heure de webinaire entre Manuel Mondésir (fondateur d’awitec) et Jennifer Ailounakin (directrice de Konexus).

Qu’est-ce que le positionnement ?

Le positionnement peut se définir comme l’image que renvoie votre produit aux yeux des consommateurs.

Pour vous, entrepreneurs, c’est le ton, l’image que vous vous efforcez de donner à votre entreprise et/ou marque sur le marché.

Ainsi, nous comprenons que le positionnement doit être en adéquation avec l’essence de notre entreprise.

C’est pourquoi, pour définir son positionnement, il faut tenir compte des paramètres suivants :

• Votre marché (l’environnement dans lequel se développe votre entreprise),
• Votre offre (les produits et/ou services que vous proposez),
• Votre cible (le public auquel s’adresse votre offre),
• Vos valeurs (ce qui symbolise votre entreprise),
• Le prix de vos produits (votre politique tarifaire),
• La qualité de vos produits (capacité à satisfaire un besoin),
• Vos avantages concurrentiels (ce que vous avez en plus par rapport à vos concurrents).

Exemple de positionnement :

Pourquoi est-il important de définir son positionnement ?

Il est essentiel de définir son positionnement de façon à pouvoir s’adresser à la bonne cible, au bon public.

Effectivement, il n’y a rien de pire pour une entreprise que d’attirer la mauvaise cible, ou encore, que les consommateurs ne comprennent pas l’image de la marque ainsi que l’offre qu’elle propose.

D’autre part, se positionner permet de se démarquer de la concurrence.
De cette façon, vous vous distinguez du marché de masse et parvenez à marquer l’esprit des consommateurs.

Parce que, vous vous serez forgés une image de marque, un positionnement, votre cible se souviendra de vous et pourra privilégier votre produit à celui d’une autre marque.

“S’adresser à tout le monde c’est en réalité ne s’adresser à personne”
Manuel Mondésir

Par ailleurs, en vous positionnant, vous mettez en lumière auprès de votre cible ce qui vous différencie de vos concurrents; notamment par le biais de vos avantages concurrentiels.

Liste non exhaustive d’avantages concurrentiels :

• Le prix,
• La qualité,
• L’expérience de l’entreprise,
• Durée de vie des produits,
• Certifications, accréditations, brevets,
• Egérie de marque, prescripteurs,
• Rapidité des délais de livraisons,
• Disponibilité, réactivité du personnel et/ou service client.

Comment définir et/ou redéfinir son positionnement ?

Entrepreneur confirmé ou à en devenir, pour définir et/ou redéfinir votre positionnement vous devez en premier lieu étudier votre marché.

En effet, avoir une bonne connaissance de celui-ci vous permet d’en saisir les opportunités ou à l’inverse anticiper les menaces.

Qui dit étudier votre marché, dit connaître vos concurrents.
Ainsi, avoir un œil sur l’activité de la concurrence vous permettra d’évaluer les résultats de leurs actions et d’en tirer profit pour vous démarquer d’eux.

Dès lors, pour vous distinguer, il vous faudra spécialiser votre activité et mettre en évidence votre plus-value.

Effectivement, plus votre activité sera spécifique, plus votre cœur de cible sera distinct et précis.

De cette façon, vous pourrez allouer les moyens les plus pertinents pour vous adresser à celui-ci.

“Il ne faut pas créer pour créer, vous devez véritablement ajouter votre plus-value”

Jennifer Ailounakin

Comment déterminer son offre ?

En premier lieu, en tant qu’entrepreneur ou porteur de projet, il vous faut déterminer ce que vous désirez réellement offrir.

Posez – vous les bonnes questions.

Ce projet me tient-il réellement à cœur ? Qu’est-ce que je souhaite apporter à la société ?
Qu’ai-je réellement envie de faire ? Quelles sont mes motivations ?

Ensuite, tout comme le positionnement, vous devez analyser le marché et les acteurs de celui-ci ; à savoir vos potentiels clients et concurrents.

Véritablement, pour créer votre produit ou service vous devez tenir compte des besoins des consommateurs.

Le but étant de s’adresser à un véritable public.

Donc, ne pas tenir compte de ce paramètre, peut vous conduire à n’avoir aucune clientèle, puisque vous ne répondez pas à une problématique.

Dès lors, étudiez vos concurrents ainsi que les produits qu’ils proposent.

Cherchez de quelle façon vous pouvez innover, proposer de la nouveauté ou encore améliorer ce qui existe déjà sur le marché.

Enfin, n’oubliez pas que votre offre doit être en cohérence avec le positionnement que vous souhaitez lui attribuer.

En conséquence, vos clients doivent comprendre avec clarté ce que vous proposez ainsi que l’image de votre marque, de votre entreprise.

Dans le cas contraire, vous risquez de perdre des prospects.

Et ce, par manque de pertinence de l’information et de l’image que renvoie votre offre.

Comment le développement personnel peut vous aider à définir votre offre ?

Comme vu précédemment, avant de se lancer dans l’entrepreneuriat, il vous faut définir les raisons qui vous poussent à créer votre entreprise.

De cette manière, cela vous donnera une direction et vous permettra en cas de difficulté de comprendre réellement l’importance de ce que vous faites.

En capitalisant sur vous, vos forces et vos faiblesses, vous serez plus à même de savoir quel projet correspond à vos valeurs, vos compétences, votre personne. 

Par ailleurs, avant de déterminer votre offre et votre positionnement, prenez le temps de vous écouter.

Êtes-vous sûr d’être prêt pour ce cheminement qu’est l’entrepreneuriat ?

Êtes-vous prêt à sortir de votre zone de confort et embrassez votre indépendance ?

D’autre part, il se pourrait que vous hésitiez encore ou manquiez de confiance en vous.

Mais après tout, ne faudrait-il pas que vous essayiez ?

Si vous ne tentez pas votre chance, comment pouvez-vous savoir si ça marchera ou non ?

Passez à l’action !

“ Ce sont les échecs qui font nos réussites.
Si on n’essaye pas on ne se saura pas réellement ce qu’on aime faire.”
Jennifer Ailounakin

Est-il judicieux de se faire accompagner lorsqu’on est entrepreneur ?

Que vous ayez fait des études, suivi des formations, lu des livres, écouté des podcasts etc.

En réalité, nul n’est trop qualifié pour se faire accompagner.

Véritablement, l’accompagnement est une ressource non négligeable qui peut grandement vous aider dans votre cheminement en tant qu’entrepreneur.

Entreprendre est loin d’être chose facile, c’est d’ailleurs sûrement pour cela que vous avez longtemps hésité avant de sauter le pas.

Effectivement, entre la définition de votre projet, de votre positionnement, de votre cible, de votre statut juridique sans compter la partie financière; un entrepreneur a de nombreux paramètres dont il doit tenir compte pour donner vie à son projet.

C’est pourquoi, en vous faisant accompagner vous pourrez vous concentrer sur l’essentiel.

Et ce, en confiant à des experts les thématiques sur lesquelles vous n’avez pas de compétences.

De plus, il s’agit pour certaines personnes d’un bon moyen pour cadrer leur projet, obtenir un suivi et rester motivé.

De même, l’accompagnement par des professionnels de votre secteur peut vous permettre d’éviter certaines erreurs de débutant mais également de vous constituer progressivement un réseau.

“ Devenir entrepreneur demande une préparation, il est bien de se faire accompagner un minimum. “

Jennifer Ailounakin

Focus entrepreneur

Jennifer Ailounakin

D’origine guyanaise, cette chef d’entreprise a commencé sa carrière dans le salariat.

En premier lieu, elle a travaillé en tant que conseillère au Pôle emploi pour les licenciés économiques.
Aspirant à plus, à accompagner plus en profondeur des personnes à l’insertion et à la reconversion professionnelle; elle se lança en tant qu’autoentrepreneur dans le domaine de l’accompagnement en bilan de compétences.

Jennifer travaillait à cette époque en tant que prestataire pour des organismes de formation.

Par la suite, elle créa sa propre entreprise, Konexus.

Konexus est un organisme de formation certifié Qualiopi qui propose des bilans de compétences à destination des femmes en réinsertion professionnelle ou à la recherche d’emploi.

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