Le marketing digital et l’innovation au service d’initiatives locales | Saison 3 Épisode 17

Le numérique change la donne pour les entrepreneurs ultramarins

En Martinique, en Guadeloupe, et plus largement dans les Outre-mer, entreprendre comporte des défis spécifiques : insularité, éloignement des grands marchés, coûts logistiques élevés, accès au financement plus difficile…

Mais une mutation s’opère depuis quelques années.

Le digital est devenu une passerelle incontournable, qui permet aux entrepreneurs locaux de dépasser ces barrières. 

Vendre en ligne, se faire connaître sur les réseaux sociaux, proposer des services à distance ou automatiser certaines tâches devient un levier de compétitivité, même avec de petits moyens.

Une réponse aux défis structurels

Loin d’être un simple effet de mode, le numérique est en réalité une réponse stratégique à des contraintes structurelles :

• Pas besoin de boutique physique : un site ou une page Instagram peut suffire
• Les réseaux sociaux remplacent (souvent mieux) la communication classique
• Les paiements en ligne facilitent la commercialisation des produits locaux à l’échelle régionale, nationale ou internationale

En somme, le digital rééquilibre les cartes, et permet à des petites structures de s’imposer sur leur marché.

Merci à nos invités :

• Léa CHARLES DONATIEN | Gérante Les Jardins De Nini
• Grégory OUANA | Fondateur de la Maison d’édition La Box Yékrik
• Johana MAGLOIRE | Créatrice de contenu du concept créolementbon et propriétaire du restaurant Bokit’ry

Découvrez l’épisode sur Soundcloud : 

Le numérique, levier de visibilité pour les petites structures

77 % des parcours d’achat commencent en ligne

D’après les études de Médiamétrie et Google Consumer Insights, 77% des consommateurs recherchent des informations en ligne avant de se décider à acheter un produit ou à tester un service.

Cela vaut aussi pour l’agroalimentaire, les loisirs, la restauration ou la culture.

Des outils à portée de main

Le plus motivant dans cette transformation ? Les outils sont simples, souvent gratuits, et accessibles à tous :

• Instagram & TikTok : storytelling visuel, proximité, découverte de produits
• YouTube : tutos, contenus de fond, éducation, inspiration
• Canva, CapCut, InShot : pour créer du contenu visuel facilement
• Meta Ads & Google Ads : pour attirer de nouveaux clients

Les Jardins de Nini : une agriculture 100 % digitalisée

Une exploitation agricole… sans point de vente physique

Léa CHARLES DONATIEN, fondatrice des Jardins de Nini à Bellefontaine, a misé dès le départ sur une stratégie 100 % en ligne. 

Pas de boutique, pas de marché : ses clients passent commande sur son site web, et reçoivent leurs produits localement ou en livraison.

Son entreprise fonctionne avec une équipe réduite. Le digital lui permet d’optimiser son temps, de mieux gérer les stocks, et de développer une relation directe avec sa clientèle.

Une stratégie de contenu puissante et authentique

Avec plus de 100 000 abonnés sur YouTube et 120 000 sur Instagram, Léa n’est pas qu’agricultrice. Elle est créatrice de contenu, éducatrice, influenceuse et entrepreneure du numérique.

Elle vulgarise les plantes, montre les coulisses de son travail, partage des conseils… et transforme son quotidien en contenu inspirant.

Une diversification alignée avec ses valeurs

Outre la vente de fruits, légumes, plantes et terre végétale, elle a lancé :

• JAD’IN : services de jardinage à domicile

   

• Un herbier digital interactif pour reconnaître les plantes locales

   

• Un e-book pédagogique sur l’agriculture en milieu tropical

• Des idées de masterclasses, pour aller encore plus loin

Créolementbon & Bokit’ry : la gastronomie créole devient virale

Une passion familiale devenue média

En Guadeloupe, Johana et Jonathan, deux passionnés de cuisine, ont fondé Créolementbon avec une idée simple : valoriser la gastronomie antillaise et partager leurs coups de cœur.

Une audience caribéenne… et mondiale

Avec près de 150 000 abonnés sur Instagram et plus de 100 000 sur TikTok, leur audience dépasse les Antilles. Ils sont suivis aux États-Unis, au Canada, en France hexagonale, et même en Allemagne.

Leur contenu crée un lien émotionnel fort avec la diaspora et les voyageurs curieux de découvrir nos cultures.

Bokit’ry : quand la communauté devient cliente

En 2022, ils lancent Bokit’ry, un restaurant créole situé à Jarry (Guadeloupe). Grâce à la communauté de Créolementbon, le bouche-à-oreille digital a été instantané.

Yékrik : culture créole et digital natif

Une maison d’édition pensée pour les enfants d’ici

Grégory OUANA est le fondateur de la Box Yékrik, une maison d’édition jeunesse 100 % ancrée dans la culture locale. Les abonnés reçoivent chaque mois des magazines en créole avec des contes, des jeux, des infos nature…

Un modèle sans boutique physique, basé sur l’abonnement

Grégory a fait un choix stratégique : pas de boutique. Tout passe par l’abonnement en ligne. Cela simplifie la logistique et crée un rendez-vous régulier avec les familles.

Une innovation locale : la compteuse TimTim

TimTim est une boîte à histoire qui lit les contes de Yékrik à haute voix. Elle peut être utilisée en voiture, à la maison, ou en classe. 

Un objet ludique et éducatif, conçu pour transmettre la langue créole aux enfants dès le plus jeune âge.

Ce que ces entrepreneurs ont en commun

Une approche pragmatique du digital

Aucun de ces entrepreneurs n’a démarré avec des moyens colossaux. Ils ont testé, appris, fait eux-mêmes, avec patience et passion.

Une logique de contenu, pas de pub

Leurs stratégies reposent sur la création de valeur, l’authenticité et la constance. Ils construisent une communauté, bien plus qu’un simple chiffre d’audience.

Pourquoi se former au digital est devenu indispensable

Le smartphone est votre meilleur outil

Pas besoin de matériel coûteux pour démarrer : un téléphone et une appli de montage suffisent.

Des compétences à portée de clic

Voici les savoir-faire devenus essentiels pour toute entreprise, même locale :

• Gérer ses réseaux sociaux
• Créer du contenu vidéo mobile
• Construire un site ou une landing page
• Comprendre le référencement naturel (SEO)
• Vendre en ligne ou automatiser ses relances