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La concurrence : un défi ou une opportunité pour les entrepreneurs ?

La concurrence est souvent perçue comme une menace. Pourtant, elle peut également être une source d’opportunités et de croissance.

Cet article, basé sur le coaching d’Ange-Céline Baltide de Manuel Mondésir, explore les défis et les perspectives liés à la concurrence pour les solopreneurs.

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La concurrence, est-ce une peur injustifiée ?

Se focaliser sur soi pour oublier la concurrence

Manuel commence par une vérité simple mais puissante : « La seule personne qui peut t’empêcher d’avancer, ce ne sont pas tes concurrents, c’est toi-même. »

Plutôt que de craindre la concurrence, il suggère de se concentrer sur ses propres projets et d’adopter une mentalité d’abondance plutôt que de rareté.

Vision d’abondance vs vision de rareté dans son business

Définir sa vision d’entreprise tournée vers l’abondance change radicalement la perception de la concurrence.

Plutôt que de voir le marché comme un terrain limité où chaque client est une bataille, il faut le voir comme un espace riche en opportunités.

« Il y a beaucoup de clients, il y a beaucoup d’opportunités, » affirme Manuel, soulignant l’importance d’une perspective positive.

Le positionnement est la clé de la différentiation

 

Un bon positionnement permet de se différencier sur le marché

Définir un positionnement clair pour son entreprise permet de se différencier clairement sur le marché. « Le positionnement est libérateur, » dit Manuel.

En se spécialisant et en développant une méthodologie unique, un entrepreneur peut se démarquer efficacement de la concurrence.

Le retour client est un atout inestimable

Dialoguer avec ses clients pour comprendre ce qu’ils apprécient dans votre offre est essentiel. Cela aide non seulement à renforcer la confiance en soi, mais aussi à affiner son positionnement.

« Allez voir un client pour lui demander un feedback : en quoi je t’ai aidé ? quelle était ta situation avant et après ? » conseille Manuel.

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Comment la personnalité est-elle un atout pour se démarquer ?

Laisser sa personnalité s’exprimer pour booster son business

La personnalité est un élément clé qui distingue un entrepreneur de ses concurrents. « Il faut faire très attention à laisser sa personnalité s’exprimer, » insiste Manuel.

C’est cette singularité qui attire et fidélise les clients, créant ainsi une communauté forte et engagée.

Recruter une équipe qui partage les mêmes valeurs

Quand on recrute pour la première fois, il est crucial de choisir des collaborateurs compatibles avec la personnalité et les valeurs de l’entreprise. Manuel explique l’importance de bâtir une équipe qui partage et renforce cette singularité.

Échanger avec ses concurrents, est-ce bénéfique pour son entreprise ? 

Échanger avec ses concurrents permet de créer des opportunités 

Manuel propose une approche contre-intuitive mais enrichissante : aller à la rencontre de ses concurrents. « Ça montre une capacité d’humilité, » souligne-t-il.

Cette démarche peut ouvrir des portes et créer des opportunités inattendues.

Bénéficier de l’expérience de ses concurrents pour croître dans son business

En établissant des relations positives avec ses concurrents, un solopreneur peut bénéficier de leur expérience et même de leur surplus de business.

« Ces personnes qui attirent la croissance vont se retrouver avec trop de business, » note Manuel.

Comment apporter de la valeur quand on crée son entreprise ?

Proposer des offres à forte valeur ajoutée

Manuel encourage les solopreneurs à se concentrer sur des services de haute valeur.

« Quand on propose des produits de haute valeur, on a besoin de moins de clients, » explique-t-il, soulignant l’importance de proposer des offres à forte valeur ajoutée.

Construire de la confiance avec ses clients

Pour les débutants, il est crucial de bâtir leur confiance en acceptant des projets gratuits ou à faible coût pour obtenir des témoignages et des recommandations. Cela permet de construire une base solide avant de proposer des services de haute valeur.

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La concurrence permet la croissance de son business

La concurrence, loin d’être une menace, peut devenir une source d’inspiration et de croissance pour les solopreneurs.

En adoptant une vision d’abondance, en se positionnant clairement, en exprimant sa personnalité et en soulignant la haute valeur, chaque entrepreneur peut transformer la peur de la concurrence en une opportunité de se démarquer et de prospérer.

« La définition même du chef d’entreprise, c’est d’être un phénix, » conclut Manuel. Alors, respirez, faites-vous confiance et laissez votre singularité briller.

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