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Diversification ou spécialisation : quelle stratégie choisir ?

 

Les entrepreneurs sont souvent confrontés à une question cruciale : faut-il se diversifier ou se spécialiser ? 

Cet article explore cette problématique en s’appuyant sur une discussion entre Manuel, coach en entrepreneuriat, et Ange-Céline, community manager expérimentée, pour offrir des conseils pratiques et des stratégies efficaces.

Le défi de la diversification dans son business

Ange-Céline se trouve à un carrefour de sa carrière. Après deux ans en tant que community manager, elle reçoit des demandes pour des services plus variés comme le social media management, l’accompagnement stratégique, ou encore l’événementiel.

La diversification semble tentante, mais elle comporte des risques. Manuel souligne que l’acceptation de missions variées peut diluer l’expertise et empêcher la création d’un produit ou service spécialisé.

Avantages de la Diversification

 

  1. Augmentation des Revenus Potentiels : En offrant une gamme de services plus large, on peut attirer une clientèle plus diverse.
  2. Élargissement des Compétences : Chaque nouvelle mission est une opportunité d’apprentissage et d’acquisition de nouvelles compétences.

Inconvénients de la Diversification

  1. Risque de Perte de Qualité : En se dispersant, on peut compromettre la qualité de chaque service offert.
  2. Difficulté de Création de Processus Standardisés : La diversification rend plus complexe la mise en place de méthodologies claires et reproductibles.

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Les bénéfices de la spécialisation dans son entreprise

Manuel insiste sur l’importance de la spécialisation pour franchir un cap dans son entreprise. Se concentrer sur un domaine précis permet de devenir une référence, de créer des méthodologies éprouvées et de former des équipes compétentes.

Avantages de la Spécialisation

  1. Excellence et Expertise : En se spécialisant, on devient un expert reconnu dans son domaine.
  2. Création de Produits ou Services Standardisés : La spécialisation permet de développer des méthodologies et des process clairs, facilitant ainsi la formation et la délégation.
  3. Fidélisation de la Clientèle : Un service spécialisé peut aboutir à des contrats récurrents, assurant une stabilité financière.

Inconvénients de la Spécialisation

 

  1. Risque de Saturation du Marché : En se concentrant sur un seul domaine, on peut atteindre un plafond de verre si le marché est saturé.
  2. Moins de Flexibilité : La spécialisation limite la capacité à s’adapter rapidement à de nouvelles opportunités.

L’approche Ikigai : trouver l’équilibre

Pour déterminer la meilleure voie, Manuel propose d’utiliser le concept d’Ikigai, qui signifie « raison d’être » en japonais.

Il s’agit de trouver l’intersection entre ce que l’on aime faire, ce en quoi on est bon, ce dont le monde a besoin et ce pour quoi on peut être payé. Cette approche aide à évaluer si les nouvelles opportunités correspondent vraiment à ses aspirations et compétences.

 

La décision de se diversifier ou de se spécialiser dépend de nombreux facteurs, notamment des aspirations personnelles, des compétences, du marché et des opportunités. Pour Ange-Céline, il est crucial de faire un bilan approfondi en utilisant des outils comme l’Ikigai pour prendre une décision éclairée.

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