BGE : Quels dispositifs pour les créateurs d’entreprise ?

BGE : Quels dispositifs pour les créateurs d’entreprise ?

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Envie de passer de l’idée à la création de votre propre entreprise ? Connaissez-vous la BGE et ses dispositifs d’accompagnement ?

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Qu’est-ce que la BGE ?

 

C’est une structure d’accompagnement pour toutes personnes désirant créer/reprendre une entreprise.

Et ce, qu’il s’agisse de jeunes, de personnes à la recherche d’emploi, en reconversion professionnelle, ou en situation de handicap.

La BGE forme aux premières étapes ainsi qu’aux bases de la création d’entreprise.

Quand bien même, vous êtes au stade d’idée de création d’entreprise, ceux-ci vous accompagnent dans le développement de votre projet.

De plus, la BGE tient compte des enjeux et de la conjoncture économique du territoire sur lequel vous vous trouvez de façon à vous proposer les meilleurs services.

“On ne naît pas chef d’entreprise, même si parfois on a des prédispositions”
Sophie Lambolez

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Comment la BGE intervient-elle en faveur des créateurs d’entreprise ?


De façon à vous accompagner dans les diverses étapes de votre projet, La BGE met à votre disposition divers ateliers et programmes d’accompagnement tels que :

  • L’accélérateur tous gagnants : celui-ci a pour but premier, de faire émerger votre projet d’entreprise et de vous former au métier d’entrepreneur,
  • Atelier “créer sa réussite” : programme d’accompagnement et d’aide à la création d’entreprise,
  • Guide “financer mon entreprise” : pas à pas vous découvrez l’ensemble des financements auxquelles vous pouvez prétendre compte tenu de votre projet.

Par ailleurs, en fonction de votre situation, il vous est possible de voir votre formation auprès de la BGE la plus proche de chez vous, prise en charge.

Et ce, par Pôle emploi, par le biais de votre CPF (Compte Professionnel de Formation), par l’AGEFIPH, ou encore par le biais des différentes conventions avec les organismes partenaires de la BGE qui prennent en charge les accompagnements.

“En fonction du profil, on essaye de trouver les aides financières permettant au porteur de projet de voir sa formation prise en charge jusqu’à 100%.
Effectivement, nous savons que les créateurs d’entreprise préfèrent garder leur argent en tant qu’apport personnel pour pouvoir investir dans leur projet entrepreneurial”.
Sophie Lambolez

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La BGE, un réseau de proximité au service des porteurs de projet d’outre-mer

 

Réseau international, détenant plus de 550 lieux d’accueil, la BGE offre avant tout un service de proximité. 

Effectivement, en plus d’être présente dans la majorité de la France hexagonale, celle-ci est présente en Martinique, Guadeloupe, à Mayotte, à la Réunion ainsi qu’en Guyane.

En quelques chiffres, la BGE c’est 950 conseillers experts, 300 000 entreprises créées en 35 ans, 30 000 nouveaux emplois par an et 15 partenaires.

Entre autres, la BGE est un véritable réseau accessible à tous !

 

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Conclusion

En résumé, les dispositifs mis en place par la BGE pour les créateurs d’entreprises sont :

  • L’accompagnement à la formation,
  • le conseil et l’aide au montage de projet,
  • les conseils et aides au financement,
  • la mise en relation avec un réseau de formateurs experts et d’entrepreneurs.

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Entrepreneur, comment intégrer les compétences nécessaires à mon business ?

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Entrepreneur confirmé ou à en devenir, vous êtes en quête de progression ? Découvrez comment développer vos compétences entrepreneuriales.

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3 conseils pour développer vos compétences en tant qu’entrepreneur

 

Se faire accompagner pour développer votre business

Effectivement, vous avez sans doute entendu cette phrase de nombreuses fois.

Mais, ne négligez surtout pas l’importance d’être accompagné par des professionnels, des proches ou encore par un réseau d’entrepreneur.

Ayez l’humilité de reconnaître que vous avez besoin d’aide, nul n’a la science infuse.

En faisant cela, vous pourrez éviter bien des erreurs qui pourraient mettre en péril la pérennité de votre entreprise. 

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Être ouvert au changement et à la nouveauté lorsqu’on est entrepreneur

Véritablement il est bon pour tout un chacun de sortir de sa zone de confort.

Vous savez cette zone où on se sent alaise, en sécurité, où l’on a un contrôle sur notre situation et qu’on peut avoir beaucoup de mal à délaisser…

“L’inaction engendre le doute et la peur. L’action engendre la confiance et le courage. Si vous voulez vaincre la peur, ne restez pas assis à la maison à y penser. Sortez et mettez-vous au travail.”
Dale CARNEGIE

Effectivement, sortir de votre schéma habituel vous permet d’en apprendre bien plus sur vous et de découvrir certaines aptitudes qui sommeillaient jusqu’alors en vous.

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L’importance du savoir être dans l’acquisition de compétences 

Bien qu’au début de votre activité vous soyez seul, que vous n’ayez pas encore de salariés, il est fondamental qu’outre vos compétences opérationnelles vous développiez vos “soft skills” ; c’est-à-dire vos compétences comportementales.

Effectivement, tout au long de votre parcours entrepreneurial (et de votre vie qui plus est) vous serez amené à interagir avec d’autres individus.

Par exemple, dans le cadre professionnel, vous pourrez être en contact avec des clients, des fournisseurs, des potentiels partenaires ou prescripteurs etc.

C’est pourquoi, il est important de développer votre intelligence émotionnelle.

Et ce, afin de veiller à la bonne entente dans vos relations professionnelles notamment au sein de votre entreprise.

Véritablement, ne serait-ce qu’auprès de vos clients, entretenir de bonnes relations avec ces derniers n’est que bénéfique pour votre activité.

Car, ces derniers pourront vous recommander par la suite à leur entourage, au vu de la qualité des échanges qu’ils entretiennent avec vous.

En effet, ne négligez pas l’expérience client !

Par ailleurs, dans le domaine des affaires, il est important de veiller à ses relations professionnelles.

“Il n’y a pas de publicité aussi puissante qu’une bonne réputation qui voyage rapidement”.
Brian Koslow

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Peut-on acquérir des compétences par soi-même lorsqu’on est porteur de projet ?

En réalité, bien que l’accompagnement soit une option non négligeable lorsqu’on est porteur de projet, il existe de nombreuses personnes “autodidactes”.

Effectivement, il s’agit d’individus qui sont capables de s’instruire seuls sans pour autant être encadrés ou avoir un professeur.

Qui plus est, à l’heure actuelle, avec l’ensemble des moyens dont nous disposons en termes de technologies et d’accès à l’information, il devient d’autant plus simple de se former seul.

Toutefois, il faut veiller à avoir les bonnes informations et en vérifier la fiabilité.

“Je ne maîtrise pas tout, mais je peux apprendre”
Barbara DE LA CRUZ

Par ailleurs, il existe différents moyens de se former :

  • Assister à des conférences,
  • visionner des webinaires, des vidéos tutorielles,
  • lire des livres et/ou des articles,
  • écouter des podcasts,
  • effectuer une/des formation(s) en ligne ou en présentielle,
  • se renseigner auprès d’une personne expérimentée,
  • intégrer un réseau de professionnels.
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Un entrepreneur doit-il avoir plusieurs compétences ?

Comme vu précédemment, il est judicieux pour un entrepreneur d’être polyvalent.

Car, il n’exerce plus seulement son métier, mais, en plus d’effectuer sa profession, il doit également gérer son entreprise.

Et ce, qu’il s’agisse de la partie administrative, financière ou juridique.

Bien qu’un entrepreneur puisse faire appel à des experts ou embaucher des salariés pour le seconder dans certaines de ces fonctions; ce dernier doit être en mesure de superviser et comprendre l’ensemble des activités inhérentes à son entreprise.

“La confiance n’exclut pas le contrôle”
Manuel MONDÉSIR

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Conclusion

En résumé, pour intégrer les compétences nécessaires à votre business il est judicieux de :

  • vous faire accompagner dans le développement de votre projet d’entreprise,
  • quitter votre zone de confort et embrasser le changement,
  • de travailler votre intelligence émotionnelle,
  • veiller à la bonne entente dans vos relations professionnelles,
  • de vous former continuellement,
  • développer votre polyvalence, vous intéresser à plusieurs domaines.

    Focus entrepreneur

    Barbara De La Cruz

    Créatrice de l’agence digitale Whaaat Studio, elle aide les entreprises à se développer grâce aux leviers digitaux.

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    Christelle Eugène

    Fondatrice de Karambole Tours, elle propose à travers son entreprise,  des excursions gourmandes en minibus à la découverte de la Martinique.

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    Les Premières : Quels dispositifs pour les créateurs d’entreprise ?

    Les Premières : Quels dispositifs pour les créateurs d’entreprise ?

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    Femmes, vous avez à cœur de vous faire accompagner par une structure qui tient compte des enjeux de l’entrepreneuriat au féminin ? Connaissez-vous les Premières ?

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    Qu’est-ce que “Les Premières” ?

    C’est un réseau international d’incubateur d’entreprise à destination des femmes et des équipes mixtes (constitué au moins à 50% de femmes) qui souhaitent entreprendre.

    Les Premières se déploient dans pas moins de 7 régions de France hexagonale.

    Mais également dans les DOM (Martinique, Guadeloupe et Guyane) ainsi qu’au Luxembourg.

    Cette association a pour but de valoriser la mixité professionnelle.

    “Cheffe d’entreprise, porteuse de projet, entrepreneure, c’est un réseau à destination des femmes qui souhaitent se retrouver entre paires”.
    Béatrice Pélage Valère

    Les formations proposées par cette association sont dispensées à la fois en présentiel et en distanciel. Et ce, tout au long de la semaine; le but étant de s’adapter au maximum aux disponibilités des “porteuses de projets”.

    “Le réseau Les premières Guadeloupe a été inauguré en Juin 2019 et a débuté avec 5 porteuses de projet. Aujourd’hui celui-ci en compte 58 ”.
    Annick Solvar Désirée

    Les formateurs de cet incubateur sont des coachs certifiés, des experts, des consultants, des entrepreneurs.

    Véritablement, les formations sont délivrées par des professionnels experts dans leur domaine.

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    Quels sont les programmes d’accompagnement proposés pour les créateurs d’entreprise ?

    Effectivement, “Les Premières” proposent différents programmes à destination des femmes et des équipes mixtes qui souhaitent entreprendre.
    Celles-ci sont dispensées aussi bien en coaching individuel que sous forme de formation.

    Vous retrouverez des modules aussi bien axés sur le business plan, le business model que sur la posture entrepreneuriale.
    En finalité, l’idée est de vous accompagner de l’idée au développement de votre entreprise.


    C’est pourquoi 3 offres vous sont proposées :

     

    • Programme Start (48h)
      Pour tester votre appétence pour le domaine de l’entrepreneuriat et étudier votre projet
    • Programme Go (6 mois)
      Émergence accélérée (de l’émergence de votre idée de projet à la création de votre entreprise)
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    Comment intégrer le dispositif d’accompagnement, Les Premières ?

    Dans un premier temps, pour intégrer “Les Premières”, il vous faut avoir une idée de projet ou avoir créé votre entreprise.

    Ensuite, il vous faut vous rapprocher du réseau “Les premières” le plus proche de chez vous.

    Et ce, de façon à être guidé vers l’accompagnement qui convient le mieux à vos besoins ainsi qu’à votre profil.

    Pour plus d’informations, cliquez ici.

     

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    Les premières s’adressent-elles également aux hommes ?


    Bien que cette structure, agisse en faveur de l’entrepreneuriat au féminin elle valorise avant tout la mixité en entreprise.

    C’est pourquoi, si vous êtes un homme, que vous avez un projet entrepreneurial et vous avez constitué une équipe constituée essentiellement ou en partie de la gent féminine; vous pouvez tout à fait prétendre aux dispositifs proposés par les “Premières”.

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    Conclusion

    En résumé, pour contribuer au développement de l’entrepreneuriat au féminin et à la mixité professionnelle, “Les Premières” proposent :

    • Un accompagnement tenant compte des problématiques liées à l’égalité homme/femme dans le monde de l’entreprise,
    • du coaching individuel,
    • des formations plus ou moins longues selon votre avancé dans votre projet entrepreneurial,
    • de vous former auprès d’experts,
    • d’intégrer un véritable réseau d’entrepreneures à l’échelle internationale,
    • de rencontrer et d’apprendre de vos paires.

    Focus intervenant

    Annick Solvar Désirée

    Présidente des “Premières” Guadeloupe

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    Béatrice Pélage Valère

    Présidente des « Premières » Martinique, elle est également consultante en management stratégie d’entreprise et membre d’une ONG nommée “le sort optimiste” qui œuvre pour le leadership féminin. 

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    Entrepreneur, comment trouver et fidéliser ses clients ?

    Entrepreneur, comment trouver et fidéliser ses clients ?

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    Vous avez créé votre entreprise, maintenant vient l’étape de démarcher vos premiers clients ?
    Mais comment trouver votre clientèle ?
    Quelle stratégie de fidélisation utiliser pour les conserver ? 

     

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    L’importance d’avoir une offre claire pour trouver des clients

     

    En premier lieu, qui dit entreprendre, créer une entreprise, dit proposer un produit et/ou service.

    Rappelons qu’un marché est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande.

    C’est pourquoi, vous devez vous attacher à proposer une offre qui réponde à un besoin, à une demande.

    Pour ce faire, vous serez amené à réaliser diverses études (étude de marché, étude/enquête consommateur, étude de faisabilité etc.)

    Le but étant de veiller à ce que votre projet soit viable et que votre offre s’adresse véritablement à une clientèle cible.

    “S’adresser à tout le monde c’est en réalité ne s’adresser à personne”
    Manuel MONDÉSIR


    Effectivement, définir votre segment de clientèle vous permet de concentrer votre énergie sur le bon public.

    De cette façon, vous pourrez allouer les moyens nécessaires pour convertir vos prospects (clients potentiels) en clients.
    Dès lors, votre cible doit comprendre exactement le produit que vous proposez, l’essence de votre entreprise.

    Car, si elle ne comprend pas votre offre, elle n’achètera pas votre produit.

     

    Vous est-il déjà arrivé d’acheter un produit dont vous ne comprenez pas l’utilisation ?

    Ou de payer une prestation dont vous ne comprenez pas l’utilité ?

    Nous connaissons tous la réponse : “Non”

    C’est pareil pour votre clientèle.

    Pour veiller à ce que votre offre soit claire, vous devez être en mesure d’expliquer à tout individu ce que vous proposez.

    En effet, si vous n’êtes pas capable d’indiquer ce que vous faites, vous devez revoir votre projet.

    “J’avais du mal à expliquer clairement ce que je faisais.”
    Madly SHENIN-KING

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    3 conseils pour ne surtout pas trouver de clients 

     

    Ne pas définir votre grille tarifaire

     C’est l’un des meilleurs moyens pour ne pas trouver de clients.

    Effectivement, ne pas définir le prix de vos produits va dans un premier temps affecter la pérennité de votre entreprise

    Car, vous ne saurez pas à partir de quel tarif vous pourrez couvrir ne serait-ce que vos coûts de production.

    Dans un second temps, vous renverrez une mauvaise image à votre potentielle clientèle, voire une image de négligence. Par ailleurs, vos consommateurs seront en droit de se demander si vous “fixez vos prix à la tête du client”.

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    Ne pas définir votre positionnement

    Comme évoqué précédemment, si vos prospects ne comprennent pas l’utilité de votre produit ils ne seront guère enclins à l’achat.

    Véritablement, il en va de même pour le positionnement de votre entreprise.

    Rappelons que, le positionnement se définit comme l’image que renvoie votre produit aux yeux des consommateurs.

    Ainsi, s’ils ne comprennent pas celui-ci, il leur sera difficile de distinguer votre entreprise de vos concurrents; ou encore de s’intéresser à celle-ci.

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    Ne pas vous intéresser à votre cible

    Effectivement, si vous souhaitez ne pas trouver de clients, ne vous intéressez surtout pas à leurs besoins. 

    En faisant cela, vous risquez de mettre au point une offre sur mesure pour ces derniers qui répondra à leurs attentes ; ce qui suscitera d’autant plus leur intérêt pour votre offre.

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    3 astuces pour fidéliser votre clientèle

    Avoir une base de données clients

    Plus vous aurez de données sur vos clients, mieux vous pourrez améliorer votre offre et leur proposerez une expérience d’achat plus conforme à leurs profils et leurs besoins.

    Listes non exhaustives d’informations pertinentes à recueillir :

    • Date de naissance,
    • adresse postale,
    • adresse mail,
    • numéro de téléphone,
    • Pourcentage de satisfaction,
    • Montant des achats déjà effectués.
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    Proposer un programme de fidélité

    Pour fidéliser votre clientèle, il est judicieux de leur proposer un programme de fidélité.

    Effectivement, en faisant cela, vous récompensez leurs achats au sein de votre entreprise en leur donnant accès à des avantages tels que des remises exclusives, une meilleure expérience d’achat, des cadeaux ou encore des offres en avant-premières.

    De cette façon, vous renforcer votre relation avec vos “fidèles” clients.

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    Proposer des échantillons gratuits

    Effectivement, dans la mesure du possible, il est toujours plaisant pour votre client de tester certains de vos produits gratuitement.

    De cette façon, il peut prendre le temps de voir si votre offre lui correspond réellement.

    Par ailleurs, c’est une astuce marketing d’autant plus intéressante pour le lancement de nouvelle gamme et/ou produit. 

    Les clients sont, pour la plupart toujours ravis de tester de nouveaux produits, qui plus est gratuitement.

    En réalité, cette action leur montre que vous vous intéressez à ce qu’ils pensent et que vous êtes soucieux de leur proposer une meilleure expérience d’achat.

    “Gratuit : mot très dangereux, mais efficace…”
    Daniel PICOULY

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    Conclusion

    En finalité, pour trouver et fidéliser ses clients, il est nécessaire de :

    • D’avoir une offre claire et compréhensible des consommateurs,
    • répondre à un besoin,
    • définir votre positionnement,
    • vous intéresser à votre cible,
    • tenir une base de données clients,
    • proposer un programme de fidélité,
    • offrir des échantillons gratuits dans la mesure du possible.

    Focus entrepreneur 

    Madly Shenin-King

    D’origine Martiniquaise, aujourd’hui, elle est directrice de la société Majorine qui intervient en Martinique, Guadeloupe et en Île de France.
    Madly a effectué des études de communication à Paris.
    Elle commence sa carrière dans une agence de communication.

    Dès lors, tout en étant salariée, elle devient entrepreneure sur son temps libre.
    Puis, elle décide de se consacrer à l’entrepreneuriat à temps plein dans le domaine du tourisme.
    Ainsi, Madly lance une newsletter relative à l’actualité du tourisme en Martinique.

    Quelques années plus tard, elle crée sa propre entreprise d’événementiel, Majorine.

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    Martinique Développement : Quels dispositifs pour les créateurs d’entreprise ?

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    Vous souhaitez créer votre entreprise en Martinique ?

    Vous êtes en quête d’accompagnement et d’aide pour pouvoir développer votre activité ?

    Connaissez-vous Martinique Développement ?

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    Qu’est-ce que Martinique Développement ?

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    Acteur local du territoire depuis 40 ans, Martinique Développement est une agence de développement économique.

    En effet, il s’agit d’un outil opérationnel de la CTM au service des entreprises et de l’attractivité du territoire martiniquais.

    Cet organisme d’accompagnement, s’articule autour de 3 pôles :

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    Comment Martinique Développement accompagne-t-il les porteurs de projet ?

    Dans un souci, de croissance de l’activité économique du territoire, Martinique Développement vous propose différents types d’accompagnement :

     L’accompagnement collectif

    En réalité, il s’agit d’ateliers gratuits de sensibilisation d’une durée de 2 heures et pouvant accueillir 15 à 20 personnes.

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    Pour ce type d’accompagnement, 2 parcours vous sont proposés :

    Le parcours création 

    Les ateliers de ce parcours visent à vous permettre d’acquérir les notions élémentaires de la création d’entreprise. D’ailleurs, ceux-ci se déroulent tous les vendredis et mercredis entre 9h et 11h.

    Effectivement, ce parcours comporte : 

    → Des ateliers méthodiques 

    •  Les étapes de la création, l’étude de marché, étude financière, étude juridique, stratégie de communication, stratégie marketing.

    → Des ateliers digitaux 

    •  Améliorer sa visibilité, gagner en productivité(utiliser des outils pour être plus performant).

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    Le parcours gestion

    Par ailleurs, créer son entreprise nécessite d’avoir des connaissances en gestion.

    C’est pourquoi, Martinique développement vous propose également des ateliers relatifs à ce domaine :

    → Atelier de gestion

    • éléments obligatoires d’une facture/TVA/Chiffre d’affaires, lecture du bilan et du compte de résultat, le tableau de bord.

    Vous êtes intéressés par l’un de ses ateliers ?

    Vous pouvez vous inscrire ici

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    Accompagnement individuel 

    D’autre part, si vous souhaitez un suivi individuel vous pouvez opter pour ce type d’accompagnement.

    Alors, vous bénéficierez de l’expérience et de l’écoute d’un conseiller d’entreprise expérimenté.

    Cependant, Martinique Développement n’offre pas de prestation d’aide au montage de dossier ou d’étude de faisabilité.

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    Comment le Pass Gagnant peut-il intervenir en faveur des créateurs d’entreprise ?

    Le Pass Gagnant, est un dispositif d’accompagnement mis en place par Martinique Développement visant à venir en aide aux entreprises. Et ce, en gestion administrative et comptable.


    Véritablement, celui-ci offre 3 services d’assistance à la gestion :

    • Pass Gagnant Compta

    →  Mise à jour de la comptabilité.

    Il s’adresse aux entreprises créées et dépourvues d’expert-comptable.

     

    • Pass Gagnant Finance

    → Évaluation de la situation financière de l’entreprise.

    À destination des entreprises ayant plus de 3 ans d’existence et pouvant présenter les 3 dernières liasses fiscales.

     

    • Pass Gagnant Gestion

    Accompagnement administratif.

    Accessible aux entreprises accompagnées par Martinique Développement ou ayant obtenu une subvention de la CTM.

    Vous souhaitez plus de précisions sur le Pass Gagnant ?

    Cliquez ici

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    Zetwal, une plateforme à destination des créateurs d’entreprise ?


    Réalisé et financé par la Collectivité territoriale de Martinique,

    Zetwal est une plateforme qui centralise l’information au sujet des dispositifs d’aides (locales et nationales) existant pour les porteurs de projet et les chefs d’entreprises martiniquais.

    Effectivement, bien souvent les créateurs d’entreprises à en devenir, doivent multiplier les ressources d’information avant de parvenir à trouver les aides qui sont en adéquation avec leur situation. De même, qu’être renseigné et pouvoir être mis en relation avec les bons accompagnateurs.

    Ainsi, Zetwal vient répondre à ses diverses problématiques en permettant un accès synthétique à l’information en un minimum de clics.

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    Conclusion

    En somme, par le biais de Martinique Développement, les créateurs d’entreprise peuvent bénéficier :

    • D’accompagnement collectif (ateliers méthodiques, digitaux, de gestion),
    • D’accompagnement individuel,
    • d’un suivi à travers le Pass gagnant,
    • une centralisation de l’information via Zetwal.

    Focus intervenant

    Laurent Lafontaine

    Responsable du pôle parcours entrepreneurial à Martinique Développement.

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    Entrepreneur, comment fixer ses tarifs ?

    Entrepreneur, comment fixer ses tarifs ?

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    Offreur ou demandeur, nous sommes tous plus ou moins sensibles au prix d’un produit et/ou service.

    En addition, avec l’inflation que nous connaissons depuis ces dernières années, ce paramètre est d’autant plus un critère de choix.


    Entrepreneur ? Free-lance ? Chef d’entreprise ?

    Vous souhaitez démarrer une activité ou lancer un nouveau produit ?

    Vous vous demandez comment définir “le juste prix” ?


    Cet article est inspiré d’un échange d’une heure entre Manuel Mondésir (fondateur d’awitec), et Célia Galas au cours d’un webinaire.

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    À partir de quels critères peut-on déterminer ses tarifs ?

     

    Rappelons que, “le tarif » renvoie au prix, au montant d’un produit ou d’un service.

    Mais concrètement, qu’est-ce qui est véritablement compris dans le prix d’une offre ?

    Les coûts 

    En premier lieu, pour déterminer votre prix de vente, il est primordial de répertorier l’ensemble de vos coûts.

    Et ce, qu’il s’agisse de vos coûts fixes (salaires, loyer, assurance etc.) ou variables (coût des matières premières, électricité etc.)

    Ainsi, vous ne risquez pas de “vendre à perte”, puisque vous saurez déterminer avec précision votre coût de revient.

    C’est-à-dire, la somme de l’ensemble de vos charges pour concevoir votre produit ou service.

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    Votre plus-value 

    Afin de déterminer votre tarif, il est important que vous définissiez votre proposition de valeur.

    Effectivement, interrogez-vous sur les avantages de votre produit ou service :

    • En quoi fait-il la différence ?
    • Quels sont ses bienfaits ?
    • Quels sont ses bénéfices ?
    • À quelle problématique répond-il ?
    • Quelle promesse apporte-t-il à votre public ?
    • Qu’apporte-t-il réellement à votre clientèle ?
    • Quel est votre niveau d’expertise ? 

    Véritablement, vous le comprenez, plus votre offre aura de la valeur d’un point de vue technique, plus il vous faudra la refléter dans la création de votre prix. 

    Ainsi, pour partager à votre clientèle votre proposition de valeur, racontez votre histoire, valorisez le storytelling.

    En d’autres termes, racontez l’histoire de votre offre.

    “Les mots ont de la valeur”

    Alain Rey

     

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    Votre rémunération

    Au moment de se lancer dans l’entrepreneuriat, nous ne savons pas forcément par où débuter.

    Une fois votre offre définit, vient le moment de fixer le prix de celle-ci.

    En plus de pouvoir développer une activité qui vous passionne, il est important que vous puissiez vivre de votre projet entrepreneurial.

    C’est pour cela, que pour déterminer votre prix de vente, vous devez définir une marge suffisante.

    Et ce, de façon à pouvoir payer vos charges ainsi qu’à dégager assez de bénéfice pour percevoir une rémunération raisonnable.

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    Est-il judicieux de comparer vos tarifs à ceux de vos concurrents ?

    Avant de vous implanter sur le marché, il est judicieux d’étudier vos concurrents.

    Qui dit, effectuer une veille concurrentielle, inclut également l’analyse des tarifs pratiqués par ces derniers.

    Ainsi, en vous basant sur cette étude vous verrez l’échelle de prix à laquelle les consommateurs sont prêts à se procurer un produit ou service tel que le vôtre.

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    L’importance du benchmark lorsqu’on est entrepreneur 

    Un benchmark est un outil d’analyse marketing.

    Il permet à une entreprise de comparer ses performances ainsi que certaines caractéristiques inhérentes à son activité, par rapport à ses concurrents et/ou leaders du marché.

    Le but étant pour l’entreprise, à partir de ce comparatif, d’améliorer certains attraits de son activité (performance commerciale, marketing, volume de vente, développement/amélioration d’un produit/service, amélioration de l’expérience client etc.)

    Exemple de benchmark

    Visuel impactant pour le contenu d'une pub sur Facebook ads

    Est-il avantageux de fixer des tarifs plus bas que ceux du marché ?

    Dans certains cas, en fonction de votre offre, de votre cible ainsi que de votre positionnement, pratiquer des prix plus bas que ceux du marché peut être une stratégie gagnante.

    Effectivement, aujourd’hui, les ménages veulent plus de pouvoir d’achat. Ainsi, proposer un produit qui répond à cette demande croissante, peut représenter une opportunité pour votre activité.

    Toutefois, contrairement à ce que l’on peut penser, il n’est pas toujours judicieux de fixer des prix plus bas que ceux de vos concurrents.


    Véritablement, un prix peu élevé peut inspirer la méfiance de vos potentiels clients.

    C’est pourquoi, il est important qu’il y ait une cohérence entre votre politique tarifaire et l’offre que vous proposez.

    Sans quoi, vos prospects risquent de ne pas comprendre la démarche de votre entreprise.

    Par ailleurs, si vous souhaitez par la suite augmenter vos tarifs, les consommateurs habitués à des prix relativement accessibles peuvent délaisser votre produit au détriment de celui de votre concurrent.

    Infographie sur les différents types d'audience facebook

    Conclusion

    Enfin, à la question “comment fixer ses tarifs ? », nous pouvons répondre que pour ce faire il est primordial de tenir compte de : 

    • Votre positionnement,
    • votre cible,
    • vos coûts,
    • votre plus-value,
    • votre rémunération,
    • des prix pratiqués sur le marché.

    Focus intervenant

    Celia Galas

    Issu d’un cursus en école de commerce, Celia a été la directrice marketing de la start-up “Mon docteur” qui a depuis été rachetée par Doctolib.

    Puis elle a été Chief Marketing Oficer pour Job Teaser.

    Aujourd’hui elle est coach en conseil en marketing et management.

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